美的拟收购澳洲渠道商 Residentia，加码海外零售布局

这笔收购更像是在补一个缺口，而不是简单多一个渠道。

卷土重来的美的集团，在多轮传闻之后，推进了对澳洲家电零售商 Residentia 的收购。

2025年12月，坊间就曾传出美的有意收购 Residentia，但当时没有后续。今年4月，澳洲家电行业人士再次提到这笔交易，ChannelNews 也跟进了相关报道。

这笔交易谈不上突然。2024年6月，美的在墨尔本设立办事处，并同步设立法人实体，当时更多被理解为本地运营的一步。现在来看，这是有备而来的一次指令。

Residentia成立于2014年，总部在澳大利亚。它不做制造，主要通过欧洲和亚洲的供应链组织产品，再以自有品牌进入零售体系。

在品类方面，它的产品线很全，从烤箱、灶具到冰箱、洗衣机基本覆盖。简单地说，它做的不是单一品牌，而是把不同来源的产品重新组合，变成一套可以直接放进渠道里的销售矩阵。

它的角色也就比较明了。在澳洲市场，美的一直在做供货和OEM。但问题也一直存在：产品能进去，位置不一定是自己的。终端的陈列、推荐，基本还是由本地零售体系和品牌决定。

所以美的能不能在澳洲打响自有品牌，问题不在产品，而在入口。

公开信息里，Residentia相当一部分产品来自美的体系。一个做制造，一个做品牌和渠道，分工一直很清楚，但美的并没对渠道的控制力。

在澳洲这种零售集中度很高的市场，只做供货，很难留下位置。本地渠道更愿意跟能整合产品和价格结构的中间公司合作，而不是直接面对制造商。Residentia就处在这个位置上。

这样看，这笔收购更像是在补一个缺口，而不是简单多一个渠道。

可能存在的问题是，澳洲零售体系本身就比较稳定，对上游控制的变化通常比较敏感。制造端往渠道走，很容易碰到边界。

所以对美的来说，关键不只是能不能买下来，而是如何进入这个体系。