卖农产品、做羽绒服、布局B端市场，不必唏嘘教培机构的转身

[钉科技观察] 新东方，教育培训的龙头企业，在2021年遭遇当头一棒。由于众所周知的原因，新东方不得不砍掉K9学科类教育培训业务，由此整个公司也面临重大挑战。

[钉科技观察] 新东方，教育培训的龙头企业，在2021年遭遇当头一棒。由于众所周知的原因，新东方不得不砍掉K9学科类教育培训业务，由此整个公司也面临重大挑战。

日前，新东方创始人俞敏洪发文表示，2021年，新东方的市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。

压力之下，直播带货成为新东方的一个转型方向。据了解，以香港上市公司为主体的新东方在线，创立了东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

不过，虽然农产业销售市场前景广阔，但直播带货是不是能成为撬动市场的杠杆，以及新东方是否有能力成为红利收割者，还需要进一步观察。

据媒体报道，俞敏洪直播间在首播当天，销售额达到近500万，而没有俞敏洪亲自上场的助力，直播热度明显下滑，销售额在20万上下。很明显，和那些头部主播单场销售额动辄几千万甚至数亿元的成绩相比，俞敏洪和新东方还有很长的路要走。

除了新东方之外，其他教育培训头部公司也在摸索转型。《钉科技》注意到，继今年7月推出素质教育品牌“南瓜科学”之后，猿辅导日前推出了面向政府和学校的To B教育新品牌“飞象星球”。

当然，猿辅导的转型不止于此，此前还涉足了服装市场，面向成人做时尚户外羽绒服。媒体报道称，这属于公司老板个人的多元化尝试，和猿辅导的核心主营业务没有必然联系。

好未来的处境更是很艰难。2021年11月13日，好未来宣布将在2021年底终止小学、初中的学科培训，中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。要知道，好未来2021财年总营收44.96亿美元，90%以上的营收来自中小学教育培训业务，这样的比重比新东方在线都要高很多。

值得注意的是，在2021年12月13日，北京审批了5家中小学线上学科培训非营利机构，包括了新东方、猿辅导和作业帮，但没有好未来的名字。

从好未来的转型方向来看，依然和教育强关联。比如，推出素质教育品牌学而思素养中心；推出成人教育品牌“轻舟”，覆盖考研、语培、留学等三个领域；推出“美校”这个To B业务品牌，为教育行业提供直播、教研、AI系统解决方案。

《钉科技》认为，教培时代的结束，对于新东方、好未来、猿辅导这样的教育机构来说，无疑会损失惨重，但好在这些机构此前已经积累了足够多的财富和资源，即便被迫转型，也不会一无所获。

实际上，巨头看重的新赛道，市场潜力还是非常大的。比如，2020年全国县域农产品网络零售额为7520.5亿元，占农产品销售总额的13.8%，同比增长3.8%。如果将这一比重提升到20%、30%甚至50%呢？再比如，2019年我国教育信息化整体市场规模超4300亿元，预计2021年将超5000亿元，真正在B端教育市场有所所为的公司屈指可数。服装市场更不用多说，即便是垂直领域羽绒服市场，2020年规模也达1385亿元，2022年中国羽绒服的市场规模有望超过1800亿元。

在《钉科技》看来，外界不必过分怜悯这些巨头，卖农产品也好，卖羽绒服也好，或者在合规的前提下继续深耕教育赛道，都是有益的探索，而且以这些“老师”们的智慧和能力来说，继续在千亿级甚至万亿级新赛道赚钱并不是一件多困难的事情。对于他们来说，只是无法待在原先的舒适区发展而已。（本文为钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）

卖农产品、做羽绒服、布局B端市场，不必唏嘘教培机构的转身