空调市场上演小变局,奥克斯要小心华凌

[钉科技述评] 今年的空调市场承压严重。一方面,天气迟迟没有热起来,导致消费需求迟滞;另一方面,原材料涨价导致的成本压力陡增,涨价潮下消费需求也受到了抑制。

[钉科技述评] 今年的空调市场承压严重。一方面,天气迟迟没有热起来,导致消费需求迟滞;另一方面,原材料涨价导致的成本压力陡增,涨价潮下消费需求也受到了抑制。

在这样的大背景下,空调企业争夺存量市场的竞争日趋激烈。钉科技注意到,目前头部品牌的格局相对稳定,格力、美的、海尔稳居三强。

有意思的是,原本线下实力更强的格力,如今在线下市场的份额已经落后于美的;而原本线上市场实力更强的美的,则在线上市场落后于格力。

空调市场上演小变局,奥克斯要小心华凌

中怡康1-5月监测数据显示,线上市场格力销量份额位28.3%,美的为26.9%,分列前两位;线下市场美的空调销量份额为37.3%、格力为30.9%,分列前两位。

整体来看,线下市场美的逐渐拉开了于格力的差距,而在线上市场格力和美的的份额差距很小。

除了美的、格力仍在缠斗之外,前五品牌中,奥克斯和华凌空调的争夺也日益白热化。对于此前在线上市场风生水起的奥克斯来说,在努力向top3进军的同时,还需要警惕华凌空调的冲击。

中怡康1-5月监测数据显示,线上市场奥克斯空调销量市场份额为6.1%,排名第四;华凌空调销量市场份额为5.4%,排名第五。从数据来看,华凌和奥克斯之间只有0.7个百分点的差距。

空调市场上演小变局,奥克斯要小心华凌

另外,虽然整体市场份额奥克斯占优,但从增长势头来看,华凌空调明显要强于奥克斯。1-5月,线上市场奥克斯空调销量同比下滑32.4%,而华凌空调增暴增573.9%。

为什么华凌空调会对奥克斯形成重大挑战呢?钉科技分析认为,主要原因有两点:

其一,二者都主打互联网线上渠道,以年轻用户为主,品牌定位高度类似。比如,在争夺年轻人市场方面,两个品牌各有千秋,华凌推出了年轻人喜爱的二次元虚拟代言人——凌魂少女,而奥克斯请来了一线明星王一博作为代言人。应该说,在年轻市场,二者形成了正面竞争,相对来说,华凌过往的包袱更轻。

空调市场上演小变局,奥克斯要小心华凌

其二,奥克斯和华凌空调产品都具备很强的性价比优势,但华凌目前的价格更低。从中怡康1-5月数据不难看出,线上市场奥克斯和华凌的产品均价远低于格力、美的,分别为2885元、2349元。在原材料涨价的背景下,奥克斯和华凌均价分别上涨了2%和20.9%,华凌虽然涨幅更大,但产品均价仍低于奥克斯500元以上。

所以,当奥克斯和华凌的市场定位、品牌定位接近,而华凌背靠美的,且打出了更低的价格,这必然会对奥克斯造成更大的冲击。

相对来说,由于品牌和市场定位的不同,华凌的增长对格力、美的、海尔的影响不大,很难动摇这三强的市场地位。未来,对于奥克斯来说,需要格外留意华凌空调的冲击。

对于奥克斯来说,钉科技认为需要做好两点:一是渠道的均衡发展,不仅要重视线上渠道,也需要重视线下渠道,只有均衡发展奥克斯才有希望向前三冲击,并甩开与华凌的差距;二是从性价比升级为品价比,打造一系列品质爆品,形成与主打性价比的互联网空调品牌的显性差异化,拉高品牌调性。

总之,空调市场的一系列小变局正在悄然上演,头部品牌和二三线品牌都不能掉以轻心,否则竞争格局的逆袭迟早会发生。(钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)


空调市场上演小变局,奥克斯要小心华凌

本文由艾什笔记 作者: 钉科技 发布或转载,其版权均为原作者所有,如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。未经许可,请勿转载。
2
上一篇:P系列延期,Mate系列或“跳票”,华为手机迭代会用新策略?
暂无评论...
验证码 换一张
取 消