闲鱼的“胡闹”收集生意经

闲鱼的“胡闹”收集生意经 “想象力比经验更重要，因为经验是有限的，而想象力是无限的。”

闲鱼的“胡闹”收集生意经

“想象力比经验更重要，因为经验是有限的，而想象力是无限的。”

爱因斯坦的这句话激励着一代又一代年轻人，激励他们活出从未有过的新活法，给每个时代写下了与众不同的注脚。

而在闲鱼这个新晋年轻人生活方式大本营里，新鲜的活法登峰造极，万事万物都在重新定义。

比如人人都有的“收集”小爱好，在闲鱼就冲破了次元壁。

闲鱼年轻人们的“收集”充满怪奇野性，如果说上一代的收集更多是被精裱起来藏于密室，那么这一代人的“野性收集”就体现在可以随手装进袋子里，“这一袋”的收集，本质上就是这一代的表达。

在这些新奇的野性收集行为持续蔓延的同时，闲鱼成为了年轻人们的脑洞捕手，捕捉这些野性收集行为趋势的背后，实际上正是在兴趣圈层的基础上清晰地垒筑一条条新赛道，以“年轻一袋”的兴趣与表达构筑起来的赛道。

年轻主基调的2022，看看“这一袋”年轻人在闲鱼是怎么“野”的。

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“这一袋”年轻人“野性收集”，本质是兴趣+生活方式新趋势

在闲鱼，每一种收集都值得经营。这是闲鱼经营图鉴第一期“野性收集”的宣言。

通过这期野性收集的30多位不同兴趣领域内充满个性的收集玩家故事，能看到一条清晰的线索：

在闲鱼这片土壤上，年轻人们不走寻常路的“野性收集”已成为一种新趋势，这既是正在蓬勃生长的收集新玩法，更是年轻人生活方式新趋势。

在闲鱼，有人收集故事，有人收集NBA球员的球衣球裤，有人收集奶茶袋，有人收集落日，还有人收集表情包。引人关注的不仅是这些充满野性的标的物，同时还有年轻人们收集这些物品的方式，比如物物交换0费用收集、跟着圈中大佬收集等等。

“野性收集”由此得名，这些常规场景下不可思议的收集物和收集方式，确实让人大开眼界。

“陈学长哦”是一位饶舌歌手，回忆起自己在闲鱼的第一单“野性收集”产生了50元的收益，令人唏嘘。而他之所以进入野性收集这个赛道，也是源于一个“意外”：“大学快毕业那会儿每天都太闲了，于是上闲鱼看看。因为本身会写歌,就把这项技能挂上去了，就说试一下，一边听人家说自己的故事一边帮他以歌的形式改编保存下来，发现反响还挺好的。”

而且做嘻哈本身还是需要故事灵感来激发创作，在闲鱼收故事也成为了他的灵感来源，慢慢的竟成了一门收益不错的小生意。

他收集并写成饶舌歌曲的第一个故事，是来自于一位单亲家庭的孩子，他代入感很强，写歌词写得很走心，“让你丢人了”这句词让人想起杰伦的“爸我回来了”。他说这首歌如今看非常青涩，但那是他在闲鱼收集故事的一个里程碑。

他在闲鱼收集到了500多个故事,听到了千奇百怪的经历，这些各有悲喜的故事，对应着成百上千的真实人生。

如果说收集故事还算是比较正常，毕竟伟大的蒲松龄据传也是靠着一锅绿豆汤换来了整本《聊斋志异》的故事，那么接下来的这几位闲鱼人，他们的收集就“野”的让人更上头了。

“章鱼小王子”说：“我不敢说收集球衣是全球第一，但是球裤我肯定是全球收的最多的。”

一般人只会收集球衣不会收集球裤,因为球裤的识别度不高收集价值不高,且签名一般都在球衣。但小王子觉得，只有衣服而没有裤子不完美,所以他决定收集球裤、球袜，配齐全套。在球衣收集圈里，“全套配齐”是最“野”的收集。

他的收集里最珍贵的就是“NBA球员亲穿系列”。亲穿，就是亲自穿着打过比赛的，属于第一手，哦不第一腿的收集资源，倒不是说多值钱，主要是有钱也买不到,得花时间、精力去蹲和追。

他说：“目前为止只进不出，完全是个人爱好，不为谋利。原本那个房间放不下了，最近刚换了两层……国内基本上就在闲鱼收集，因为球员版的球衣球裤、还有些亲穿、亲签的宝贝不是标准化贩卖的商品。”

除了收集故事、收集NBA球员战袍，还有人在闲鱼收集表情包。

“迷你是mini”是上海的一位90后，学生时期就开始喜欢漫画，接触二次元相关领域。今年在家不能出门，又重拾画笔。这份兴趣爱好让她的表情包有了个人化风格，总之闲来无事就实验性地在闲鱼开始了接稿生涯。

从4月份开始，陆续有不少客人找她咨询。她说：“感觉既新奇又激动。”

据她介绍，“接稿流程”是这样的：对方发给她图片，由她对图片进行Q版化和表情夸张可爱化的重新绘制。就这样，一场始于“斗图”的表情包定制与收集之旅就此拉开帷幕。找上门来定制表情包的大部分都是虚拟主播，甚至还遇到了来自日本的播主。

定制表情包达人，这个title乍听上去好像挺不可思议的，但当大洋彼岸一个数字头像卖出了几十万美元的消息传来，数字化宇宙里的野性生活方式也就nothingis impossible了。

如果说以前大家收来的表情包都是现成的、别人的，那迷你是mini让表情包收集具备了私人订制属性，每一套表情包都对应着一个专属收集者。在很大程度上，补齐了“表情包收集产业链”的市场空白

据悉，闲鱼已将“表情包收集”行为列为互联网时代下的新民俗,递交了非物质文化遗产的申请，年轻人的惊呆伴随兴奋不已，这大概是这一代人的交流方式第一次被如此重视。

而在野性收集蔚然成风的背后，映射出的本质是闲鱼这个年轻人平台已成为年轻生活新阵地。

就像章鱼小王子在受访时表达的观点一样：我们想收集的东西，只有闲鱼有。背后的潜台词其实是：喜欢这些野性收集的人，只在闲鱼出没。

野性收集，也只是五彩斑斓的年轻生活方式的第一条赛道，年轻为主基调的2022年，“闲鱼经营图鉴”将以季度为周期打造不同趣味主题,去发现更多好玩又有价值的年轻人生活方式。

2

看好野性收集，其实是看好其记录与表达时代价值的能力

野性收集，这条看似不着四六的赛道，看来还真是有搞头啊。其实，“野性收集”之所以能形成趋势，底层逻辑在于：

野性收集是有价值的。

从闲鱼人们野性收集的故事中也能清晰地读出这层价值。

前面提到的陈学长哦，他孜孜不倦地收集故事再写成饶舌歌曲，其价值在于以一种全新的方式讲出年轻人生活中的悲喜情绪，他通过收集故事创作说唱实现了对于年轻人生活状态的深刻记录与反思。

用他自己的话来说，其实很多顾客是用嘻哈的方式来emo（80%是emo），听了很多情感树洞。他会代入和女朋友的异地状态，让自己也陷入emo的状态；也有非常正能量的感人故事，患癌康复的高中生用作品送给一直支持自己的好友表达感动感激。

正因为在闲鱼听到了很多故事，陈学长哦大学毕业那段时期的无聊状态被重新填满了，而且更有价值的是，他通过将故事写成嘻哈进一步帮助到了很多人。生于1998年的他，在刚步入社会的那一刻，以这样的方式找到了一条全新的人生轨迹，这是始料未及却又让他十分欣慰的。

在闲鱼，其实兴趣使然，总会有这样的小奇迹。

“迷你是mini”收集表情包的案例，则分明是数字化时代年轻人交流模式的真实归因，以野对野，说它是这个时代的非物质文化遗产恰如其分。

而且与区块链、加密算法等等更玄的数字化概念比起来，表情包显得是如此平易近人通俗易懂。大家一样都是数字化时代的数字资产，闲鱼人的野性这么一对比好像也不再难懂了，多少人不懂年轻人，只是因为没有近距离地走进他们的生活罢了。

说得再深刻一点，任何火热的文化现象，背后一定是深刻的时代价值。从这个视角切入，闲鱼不仅是催生这些现象的土壤，更是承载年轻人群体价值的阵地，野性收集，又何尝不是在记录这个时代的年轻人生活方式的点点滴滴呢？

如此说来，闲鱼之所以鼓励看似野性的收集行为，本质上是鼓励每一种有价值的新生活方式。

一代人有一代人的表达方式，不同的是形式，而相同的是生活背后的价值追求，有价值，当然值得鼓励。

3

野性收集的现实路径：通过“经营”，“这一袋”生生不息

如何将兴趣爱好背后的价值真正升华为有益于群体发展的路径？这正是闲鱼经营图鉴希望去解答的问题。

答案就在于“经营”二字。

《闲鱼经营图鉴》作为年轻人在闲鱼的兴趣经营实录，这个IP的出发点。就是通过系列化呈现闲鱼上那些经营兴趣的年轻人故事，映射正在群体中发生的生活方式新趋势。

从经营图鉴首期野性收集的故事中，也能看出这条路径。年轻人们的野性收集，重点其实不在于“野性”，而在于“收集”。

收集之所以能持续进行下去并且越来越壮大，都有一个共同点：他们的收集，已经变成了生活化的经营。这其实就是最朴素的商业逻辑，有需求，有供给，有通路，就值得经营并且能够被经营。

陈学长哦的“故事小超市”怎么看都像是蒲松龄在道旁搭起的故事铺，他有美酒，你有故事，而陈学长哦再进一步，帮你把故事写成独一无二的饶舌歌曲，像区块链强调的独一无二的数字凭证一样，这首歌只唱出专属你自己的故事，故事就是你在嘻哈时代的独特印记。截至发稿，陈学长哦已经成交500多单，2年收入近50万。

迷你是mini的“定制表情包小店”，更是形成了一条全新的“产业链”，通过帮客户定制表情包，帮助更多喜欢收集表情包的人补足“私人定制表情包”这个收集短板。

“爱拍照的锵锵”是一位汉服收集爱好者，四年多时间收集了200多套汉服和若干发簪、发冠，现在通过闲鱼也出租给天南海北的朋友们，普通汉服出租38-55一天，目前在闲鱼上成交30多笔。

现在能理解闲鱼经营图鉴要干什么了吧？这是一条风起于野性、火热于价值、落位于经营的赛道。

闲鱼经营图鉴的差异化价值在于，这种经营不是纯商业化的经营，闲鱼经营图鉴的出发点是兴趣圈层，需求与供给的通路也不是线性的，而是圈层的，买家与玩家在更多的时候是融为一体的循环，这是典型的经营生活，而不是经营商业。

所谓的经营生活，其实对应的是一句老话：兴趣是最好的老师。你的生活里对什么感兴趣，在闲鱼上能将这种兴趣分享给更多人，交到朋友的同时还能赚到钱。无论你的兴趣多么小众甚至“奇葩”，在闲鱼都没有“不可能”，照样有机会获得认可。

所以年轻人们在闲鱼获得的体验也是完全不同的，也只有在闲鱼的土壤里才能生长出这样的体验：表面看上去大家在做一些好玩的、新奇的事情，而在本质上，大家其实是在发现自己归属于哪个圈层，进而去经营圈层内的生活。

这种经营，就像他们的生活本身，外人可能一时难理解，甚至觉得是在不务正业，但在闲鱼，年轻人们一旦找到发力点，他们对于生活方式的经营，可以比谁都更认真。

闲鱼已经成为了年轻人经营生活的新方式

打开闲鱼APP搜索野性收集 ,去看看这些收集者们正在如何认真经营他们的趣味生活。我们也将抽取评论区热评前3位，送出闲鱼野性手提袋，传递这份袋袋相传的价值。