​双十一，阿里妈妈解密“00后想买啥”

​双十一，阿里妈妈解密“00后想买啥” 1921年，他一再被报刊催稿给年轻人开书单，实在无法推脱了，他说：“问什么荆棘塞途的老路，寻什么乌烟瘴气的鸟导师。”他还说过另一句话：“世上本没有路，走的人多了，便变成

​双十一，阿里妈妈解密“00后想买啥”

1921年，他一再被报刊催稿给年轻人开书单，实在无法推脱了，他说：“问什么荆棘塞途的老路，寻什么乌烟瘴气的鸟导师。”他还说过另一句话：“世上本没有路，走的人多了，便变成了路。”

鲁迅其实最关心年轻人，也开过书单。但他反感“青年导师”的头衔，而是鼓励年轻人走新路，别走老路。因为年轻人的真实想法正如那从没人走过的路，即便清醒如鲁迅，也不敢妄下断论。

一样的道理，今天这个消费时代谁最懂得年轻人的真实想法？

企业最懂年轻人吗？父母最懂年轻人吗？都不是，而历来替年轻人做决定的，往往是他们。到底谁最懂年轻人？其实答案很简单，年轻人最懂年轻人。

所以，能不能让年轻人自己做决定呢？比如，00后究竟想买啥？让00后自己上台去说出来。

可以的。今天阿里妈妈举行《00后想买啥》双十一经营力发布会，同时利用最新发布的DEEPLINK深链经营消费者资产指标分析00后消费者的行为特征，这是历年双十一首次以消费者为主视角的一次发布会，目的很明确，就是让年轻人自己做决定：大家要买什么、真实的消费需求是什么，谁说了也不算，自己说了算。

视角的变化，映射出消费关系的变化：从单向的品牌-消费者，变成了双向的消费者=品牌。

这个变化厉害了。对品牌们来说，这种新变化非但不是让商家靠边站，而是蕴藏着更精准融入最有消费潜力人群的巨大新机会。

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没有永远的年轻人，只有永远年轻的品牌

就像塞林格说得那样：“永远年轻，永远热泪盈眶。”只有在心态上变成年轻人，才可能真正理解他们的想法。

这是今年双十一阿里妈妈牵动的最了不起的变化。一上来就在态度上来了个乾坤大挪移——将以往品牌唱主角，变成了今年“消费者当主角”。

在发布会现场，在一系列宣传物料中，“年轻消费者当主角”被体现的入木三分。这是中国当代消费历史上从来没有出现过的景象。

既然年轻消费者很重要，为什么直到今天才由阿里妈妈第一次提出了这种转变？要解释这件事，大致可分成三个阶段：第一阶段是卖方市场，这时厂家说了算，供不应求，不需要去过多求证于消费者；第二阶段是供需基本持平，厂家与消费者处于粗放连接状态，大体上仍是供给侧决定需求侧；第三阶段就是现在，供需关系出现倒挂，个性化需求、分层化需求以及大量数字化技术、工具的出现，使得需求方唱主角成为了可能，也成为了必然。

这种状态也标志着进入了高度文明与高度发达的精细化消费时代，消费者同时也成为了决策者，供需双方的连接进入了高度融合并爆发创新影响力的新阶段。

对品牌而言，这种影响是深远的。

倪叔前两天看到了一个有意思的观点：品牌不能陷入一味的“年轻语言”，而是应该在全人群分层中去寻找最大公约数，也就是共同语言。因为共同语言不仅穿透人群分层，也能穿透时间。验证的方式也很简单，把今天的品牌语言放在一百年前或者一百年后，如果它依旧是能被读懂的，这就是共同语言。

这说明一个道理：没有永远的年轻人，只有永远年轻的品牌。品牌们想要搞清楚年轻人想买什么，本质上是想搞清楚品牌自己有什么永远年轻的价值。

在过去，想搞清楚自己的年轻价值是困难的，因为缺乏通道、工具与技术，但是在今天，客观上有了这种通道与技术，主观上流量红利见顶，也必须主动去和年轻人们对话，读懂年轻人，也就读懂了自己的价值。

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阿里妈妈的青春风暴

谁最能代表这种通道、数字化、工具与技术？

阿里妈妈今年双十一掀起的这场青春风暴，至少从三个方面发起了读懂年轻人的新运动，同时指明了品牌们的新方向。

第一，数字洞察发现趋势大赛道。

其实要搞清楚真实的市场，对于品牌而言一直是一种“刚需”。哪怕在最早的供不应求时代，也是如此，只不过当时的消费需求处于饥饿状态，简单来说就是啥都缺，啥都想买。

现在不一样了，需求进入了一种“泛饱和状态”，尤其是年轻消费者，脱离了基本的生存需求，转而进入追求更高阶层的生活需求、精神需求、文化需求。所以消费行为与生活方式高度统一，消费品不仅要具备功能，更要有品质、有文化、有态度。

而文化是抽象的，如何将其具象化？透过数字与洞察，去发现消费趋势，发现新的消费赛道。这正是阿里妈妈擅长的事情，也是多年以来持续积累下的最不可替代的独特资产，阿里妈妈的年轻消费族群数字洞察是最立体全面的。

第二，DEEPLINK深链经营方法论让品牌从粗放的流量PK转向精准的人群运营，发现年轻消费族群的五大真相。

今年双十一阿里妈妈的这次经营力发布会，不玩过多的理论，而是直接说答案。发布会现场和年轻人们坐而论道，解开了这道双十一核心大题：00后想买啥？

答案是五个真相。

潮流、中性、品质、跨界、玩出新品类。

第三，本次双十一推出官方货品池，00后想买啥？都在池子里。

有了洞察，有了答案，也就有了落地的货品。阿里妈妈这次推出的官方货品池，既是货品池，也是英雄榜，更是未来消费题库。说得再直白一些：品牌在今年双十一要快速通关、出圈爆发，就来池子里比划比划吧。

其实最厉害的不是提出一套模型或者堆积一个货品池，这样的事情谁都能做。最厉害的是在背后是由什么来支撑这套模型和货品池的。

阿里妈妈的支撑点说来也简单，就是数字和洞察。首先数字就不是谁都能拿出来的，这是十多年大规模电商交易、线上线下融合沉淀下来的，看似是数字，实则是时间，而时间是没办法凭空去捏造的。数字只是底层资产，还要能读懂数字，把数字和人心、行为、想法结合起来，用洞察力去感知创造出匹配年轻人的消费潮流。

阿里妈妈货品池里的每一个趋势品、每一件创新品，背后都是像科学实验里的关键参数一样的TGI数值，直接把抽象的文化转变成了看得见的精准数字，再用数字去推导验证实际的消费行为，这套模型很精密，但又无往而不在人心深处。

所以说在数字化时代要做到最得人心，还是要真的看见、听见直至变成年轻人才行。

再想想那个问题：为什么没有永远的年轻人，但是有永远年轻的品牌？因为永远年轻不是一种表面状态，而是一种价值追求。一个庞大而岁月痕迹满满的机构照样可以很勇敢，像一个新品牌一样勇敢去接受去学习去创新，这才是永远年轻的真正价值。

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00后究竟想买啥？

前面说了这么多，00后究竟想买啥？这已经不只是一个经济学问题，更像是一个哲学问题了。

从五大真相来看，00后们是颜控、既有个性又要精致的个体、用玩的心态与方式把事做成，他们看似是在买商品，其实是在买生活方式，是透过品牌去寻找契合自我的人生定义。

世上确实没有永远的年轻人，但有永远的年轻人群、年轻主义。

年轻人对品牌的诉求，就藏在这个永远处于动态的平衡之中，阿里妈妈的这场青春风暴，也就不只是一阵风或一个风口，而更像一台鼓风机，一架信号发射塔，把年轻主义与品牌们随时随地连接在一起。