一根苦竹，70道工序，做成一支竹笛，该卖多少钱？

一根苦竹，70道工序，做成一支竹笛，该卖多少钱？ 从中午开始约电话采访，最后终于有时间打通电话，这时已经是晚上十点了。

一根苦竹，70道工序，做成一支竹笛，该卖多少钱？

从中午开始约电话采访，最后终于有时间打通电话，这时已经是晚上十点了。

这次的受访者名叫丁志刚，是浙江省非遗中泰竹笛制作技艺传承人。电话那边的他刚从工厂忙完，语气中略有疲惫，笑着解释说最近暑期来临，不少中小学培训需要大量传统乐器。他每天七点半开工，持续到夜里十点。

他真的很忙，还要抽出碎片时间拍摄竹笛制作工艺，抖音上12万多粉丝等着看。

在抖音，他的ID叫@一笛一萧，大暑当天，他将走进抖音直播间，为消费者讲解竹笛制作技艺的故事。这是抖音电商“富艺计划”推出的手艺人系列直播活动，结合不同节气，该计划将续邀请手艺人走进直播间，为消费者介绍相关传统技艺和故事、推荐手工商品。

说起竹笛的故事，忙碌过后的丁志刚一扫疲惫，重新蓄满活力，言语间能听得出来对这件事的热爱，以及希望让更多年轻人了解竹笛的那份迫切。

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成为非遗传承人

浙江杭州，余杭区，中泰街道。今天，这里是全国乃至全球最大的竹笛生产销售基地。丁志刚说这里有制笛工厂160多家，从业人员1500多人，年产笛箫200多万只。

丁志刚回忆，在1987年之前，泰山乡（今天的中泰街道）只有漫山遍野的苦竹。仅有的生意是卖竹子，价值很有限，毕竟卖竹子没有门槛。

变化出现在那次招工，他和一批年轻人去上海民族乐器厂学习了竹笛制作技艺。此后在1987年到1993年，他一直在集体企业做竹笛。1993年，企业不景气，丁志刚转行报考了当地广播电视站。时间来到2000年，他辞去公职专心投入手工制作竹笛，此时，中泰竹笛已经逐渐形成了一条完整的产业链。

2008年，丁志刚开始参与浙江省非遗保护月活动，去展示竹笛技艺、演奏等等。2011年，中泰竹笛列为浙江省非遗项目，丁志刚作为最早一批参与并推动竹笛制作的手艺人，顺理成章成为非遗传承人，目前浙江省仅有4人获选。

也是在2011年，丁志刚开始收徒。他坦言收徒是亏本买卖，不仅不收学费，还要给徒弟发工资。为了少亏点，一年只收两三个徒弟，并且有严格的传授标准——性格踏实稳重、制笛技艺与演奏能力、销售能力。

丁志刚成为非遗传承人，在圈内有了名气，被称为竹笛制作技艺大师。

什么是大师？他的理解是融会贯通之后回归技艺本质，是一种不受外物所限的境界。他讲了一个真实故事，一次在某个寺庙参拜，僧人称后山有大量竹子，可否制作一支笛子。丁志刚没有推脱，仅用一把剪刀做好了一支笛子。他说，这是他理解的大师：超脱物外。

非遗传承人，在他看来，不只是一个头衔，更意味着新的重量。

在这个头衔之前，他其实一直在做“传承”这件事。“收徒”就是最好的证明。即便是在中泰街道，收徒这事也只有他在坚持，这是他理解的传承。

技艺与生存都解决好，是传承最有效的解决方案。为此他做线上销售，四处参展，这些场景下他都带着徒弟，有意识地把火种留给更多的人。

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在抖音做笛子

抖音平台的出现，在某种程度上让丁志刚的非遗传承事业，拉开了新的维度。

在抖音展示竹笛的制作工序，烤竹子、画线、打孔、调音、上漆等等，每一个环节都是手工完成，一共70多道工序，里面的讲究太多了，丁志刚亲自上手的是其中20道关键工序。这一切，都通过短视频展示给粉丝们。

一方面，短视频、直播让更多的年轻人近距离地了解竹笛制作与演奏，一支竹笛的诞生，在普通人眼里是很有趣的过程。按照抖音电商的数据，最受欢迎的十大非遗商品，第四名就是竹笛。兴趣电商确实是有效的。

另一方面，丁志刚也遭遇了不少不一样的声音，比如一支笛子又不是钢琴，为什么卖那么贵？他耐心地解释，钢琴的贵，也是贵在手工艺。而且事实上，竹笛最便宜的是120元左右，最贵的不过1000多元，相比起手艺人对一只竹笛从选竹到手工制作到完成这一系列的付出，价格其实并不高。

这是一个很难绕开的话题。事实上，正是因为公众不了解非遗，不了解竹笛这种传统手工艺产品，才会产生这样的疑问。

这也让丁志刚更多地思考如何去让更多的人了解他从事的这项事业，如何去借助更好的、更贴近普通人的平台去传播。从本心来说，这不是为了赚多少钱，而是他所理解的“传承”，如果非遗脱离人们的生活，又何谈传承呢？

3

技艺不是生意

非遗传承人，他的技艺本身不是生意，而是一种文化。但现实情况是，文化要传承，要扩散，必须通过更有黏性的方式，也就是产品与生活的深度关联。

丁志刚说，他的女儿学的是竹笛演奏，这样也帮助他的竹笛制作进行了文化扩散，毕竟演奏比技艺展示更有影响力。在他的抖音里，有很大一部分内容是女儿出镜教大家如何吹奏竹笛，美妙的笛声确实能吸引更多人的关注。女儿作为年轻人，也更能拉近与年轻消费者的距离。

采访中，丁志刚多次提到“年轻人”，他很明白，一门传统手艺的传播扩散，本质上就是让年轻一代了解手艺、激发兴趣，兴趣是最好的老师。所以他收徒、开店、开直播带货，这些事情都是为了让这门技艺更好地触达年轻人。

抖音这样的短视频直播平台的出现，对于这种文化扩散与触达或许会产生意想不到的效果。按照抖音电商公布的数据，1557个国家级非遗项目中，抖音覆盖率达97.94%，过去一年，抖音上国家级非遗相关视频数量同比增长188%，最重要的是，抖音电商助力非遗传承，带动了就业：仅在浙江东阳，带动就业超5000人。

“带动产业”，这一点与丁志刚的想法不谋而合。

其实中泰街道的竹笛、竹制品产业链非常成熟，很多工厂只卖初级加工材料就能谋生，但他想做更多挖掘，通过挖掘竹制品、竹笛生产过程中的衍生价值。

通过深挖竹笛与竹制品的价值点，引入合作者，延长价值链条，创造更多的价值增量，借助抖音电商平台，开拓更有想象空间的明天。

这一切，是他最希望看到的非遗传承的未来。