1月美的奥克斯空调遭遇开门黑 承压之下需尽快止颓

奥克斯靠价格和营销驱动或接近天花板，大概率是很难拉动销量了。

【蓝科技观察】2023年1月，美的和奥克斯空调开局表现并不理想。同为行业前十的品牌，其他品牌基本达到预期，而美的与奥克斯承压之下并没有明显起色。尽管奥克斯空调在岁末年初以各种促销声势拉动销量，但从直观的数据看，价格和营销驱动的效果至少1月份未达到预期。

从市场表现看，1月份空调行业基本呈现出几种趋势：

一是行业表现整体达到预期，线下渠道空调三强销额集体走低。

从奥维云网数据不难发现，销量销额前十品牌的基本代表行业，在1月份表现基本都是同比增长,总体走势达到预期。空调业三强格局依旧，但美的空调差强人意，是三强品牌中表现最差的。

线上渠道销量、销额占比中，格力、华凌与海尔表现最好，增速最快。线下渠道，除一阵营品牌以外，海信、TCL、奥克斯与长虹空调的增长速度优于其他品牌。

二是美的奥克斯空调持续向下，一季度压力加大。

从空调业三强表现看，线上线下渠道格力空调表现强势，海尔空调紧随其后。如果说格力美的海尔是中国空调业的三驾马车，那么1月份三驾马车中，只有美的空调表现差强人意。在第二梯队中，奥克斯空调的表现同样不尽如人意。

奥维云网数据显示，美的空调变成了线上线下前10名中唯一双降的品牌。1月份，美的空调线上销量市场占比30.74%，同比下降5.9%；线上销额市场占比31.74%，同比下降4.53%；美的线下市场销量市场占比33.49%，同比下降3.32%；线上销额市场占比33.89%，同比下降1.38%。

与此同时，格力市场占比在美的空调下降的同时，却在提升，头部两家企业的差距并不大。线上和线下美的都是销量第一名，但线上和线下销额的第一名都是格力，而且格力线上线下的均价都高于美的，这可以看出格力在空调市场已经形成价格优势的规模效应。美的空调双线下降，格力却在上涨，这对美的空调会带来一定压力。

美的这次的“开年黑”一方面说明产品结构存在问题，无论是 IoT 物联网、智能化还是“新风”等概念和技术，似乎都没有出圈的产品。第一梯队比不过格力与海尔，第二梯队比不过海信的势头。

另一方面，1月的数据也是去年的缓冲，美的空调去年的整体表现并不及预期，这给美的敲响了警钟。 

三是奥克斯价格杀手失灵，线下好于线上。

与美的同病相怜的是奥克斯。奥维云网1月数据显示，奥克斯线上销量市场占比5.85%，同比下降1.34%；线上销额市场占比5.1%，同比下降1.11%。空调价格杀手奥克斯在曾经战斗登顶的线上市场已经呈现出全面退败的局面。

而且1月奥克斯还开启了多场年货节直播，但从线上数据来看效果似乎不明显。频繁的促销活动已经让人“麻木”了。在理智消费的驱动下，价格驱动对消费者的影响力越来越有限。这似乎也说明，奥克斯靠价格和营销驱动或接近天花板，大概率是很难拉动销量了。

从1月表现来看，奥克斯的线下市场表现较好，销量销额同比双升。从毫无存在感到挤进行业前10名，可以看出奥克斯布局线下的战略确有收获。随着沉寂已久的消费热情被点燃，家电线下市场恢复活力，期待奥克斯的线下市场能为2023年的征程提供更多助力。