从一场Keep有氧运动挑战赛，一窥TCL新风空调的年轻化营销

一方面是面向年轻人居家健身场景的社区平台，另一方面则重点把握了年轻人对有氧场景的日益看重。在TCL空调和国内最大的运动社交平台Keep的共同努力下，一场针对年轻健身达人们的“升起小蓝翼 有氧无压力”TCL新风空调

一方面是面向年轻人居家健身场景的社区平台，另一方面则重点把握了年轻人对有氧场景的日益看重。在TCL空调和国内最大的运动社交平台Keep的共同努力下，一场针对年轻健身达人们的“升起小蓝翼 有氧无压力”TCL新风空调618增氧减压挑战赛圆满结束。

自5月15日挑战活动正式开启以来，热度始终居高不下。活动期间，可领取京东E卡和TCL空调优惠券，完成课程打卡并成功消耗1500千卡路里，即可参与抽奖：TCL新风空调小蓝翼Ⅱ1份，Keep运动手环10份以及TCL体脂称20份。截至6月15日活动结束，短短一个月内，在Keep上的报名参赛人数超过30万人。一场真正属于年轻人的居家有氧派对在短期内点燃了有氧健身场景和社交的双重需求。

TCL空调＆Keep，与年轻人谈了一场双向奔赴的“恋爱”

疫情期间，在居家办公影响和大幅营销刺激下，Keep全球用户数量突破3亿，月活用户超3100万。旺盛的需求带来了有氧健身场景升级迭代的机会和空间。

另一方面，主张“无需开窗，即可快速增氧换气”的新风空调也伴随着用户健康意识觉醒而开启快速增长模式。据奥维云网线上监测数据，2019年—2021年，国内新风空调的参与品牌数由4个增至10个，在售机型从26个增至123个;2021年新风空调线上销售额8.2亿元，同比提升492.7%;线下销售额19.1亿元，同比提升57.4%。

TCL空调抓住这个时机切入健身赛道，不仅一举抓住近来最热的一股流量，更将自己品牌年轻化的主张在关键处落地。同时，伴随着618节点的迫近，TCL空调在线上造势的同时，成功跨界有氧应用场景的主赛道，可谓一举多得。

在这个全国居家“畊式”健身全面兴起的时刻，TCL空调主动携手Keep打造这场增氧挑战，升起小蓝翼，有氧无压力，富含鲜氧的新风点燃年轻人的运动激情，唤醒他们体内的每一个细胞，这场新风有氧运动派对让TCL空调与年轻人产生美妙的碰撞，仿佛谈了一场双向奔赴的“恋爱”。

TCL空调多样化营销的背后，是空调赛道旺盛的年轻需求

从这次携手Keep发起的增氧减压挑战，回望过去两年内TCL空调开启的多项营销活动，不难发现“品牌年轻化”，以及 “精准化”、“多样化”是TCL空调营销创新方向。

比如，面向母婴人群的精准化推广方面，此前TCL空调携手拳击世界冠军邹市明、体操世界冠军杨威、女排世界冠军赵蕊蕊组成冠军天团，发起了“新手爸妈的十年助眠合约”，为广大新手爸妈许下“十年包换十年陪伴”，更在TCL新风空调小蓝翼Ⅱ新品发布会上联合知名母婴平台宝宝树APP实现精准面向母婴人群的直播，邀请首都儿科研究所教授李尔珍现场证言，联合医生妈妈、育儿达人打造亲子课程，以真实生活场景代入推荐，同时在京东等电商平台联合母婴头部品牌共同推广，有效实现目标圈层曝光和精准种草。

而在品牌年轻化方面，TCL作为2021英雄联盟职业联赛官方合作伙伴和EDG电子竞技俱乐部战略合作伙伴，在EDG俱乐部登顶S11总冠军后，TCL空调也及时面向年轻粉丝发声，以TCL新风空调小蓝翼等创新产品、直播种草，同时，在刚刚过去的6月10日，TCL&EDG线下专属“超神智胜电竞舱”等内容营销打造个性化消费场景，体现了TCL空调与年轻消费者的深度对话。

在头部流量的把控上，TCL空调不局限于家电赛道，而是将视野投向更具场景化、更能凸显这一代年轻人审美需求的家居赛道，通过参与小红书等热门流量平台的种草推广，实现与年轻人的深度交流。今年家装节，更是邀请“家居一姐”阿爽实地探访TCL空调工厂，深度揭秘小蓝翼II背后一些不为人知的故事，成功在不同圈层的家装群体中实现营销破圈。

TCL空调多管齐下的营销策略，其出发点在于：主力产品新风空调小蓝翼II作为空调行业新世代的产品，需要快速脱离代际效应，更好满足当代消费新兴主力——年轻消费者的个性化需求。

而目前，传统的空调产品营销大多围绕价格和让利展开，很难让年轻消费者在社交层面收获认同感和满足感。所以TCL空调另辟蹊径，在垂直场景体验和生活消费态度上作加法，在品牌宣讲上作减法，同时聚焦不同细分群体的个性化需求进行更为精准化的圈层营销，围绕运动、母婴、家居、电竞等多个方面展开多圈层打法。在不断地尝试、过渡和融合中，TCL空调已经领先于市场掌握了当代年轻人的喜好。

TCL新风空调，宝藏级的潜力等待发掘

从国际市场的发展来看，无论是出于节能需求还是室内健康空气需要，欧美多国的新风系统普及率达90%以上，而国内目前新风空调尽管迎来了爆发式的增长，但由于基数过低，整体普及率仍不及10%，可谓一片蓝海。

从逐渐增长的用户需求来看，伴随着疫情等诸多社会因素，近来消费者的健康意识逐渐觉醒，特别是对室内空气健康的需求日益旺盛。从空调产业的创新来看，针对空气健康的技术层出不穷，但TCL空调主张的“无新风 不空调”仍然是目前根治室内空气环境的最优解，也可谓前途星辰大海。

另一方面，随着移动互联网的兴起，围绕人、货、场融合的新零售概念风靡，过去的“人找货”到现在的“货找人”，销售的逻辑发生改变。而直播带货更是颠覆了商品展示和销售的模式，高互动的社交属性成为吸引购物的重要因素。

所以，无论从市场营销趋势亦或是用户需求还是市场容量这三个角度考虑，新风空调未来都拥有着国民级的发展潜力等待发掘。而TCL空调如何利用先发优势和技术门槛建设护城河，是当下亟需思考的问题。目前，TCL空调给出的答案是，利用营销上的创新，完成技术优势的对外输出;掌握年轻消费群体的需求和喜好，达成对未来5年的消费方向把控。

可以预见的是，在新风空调必将迎来的市场普及过程中，依靠多样化营销创新的TCL空调将更容易在不同圈层中获得提前关注，而新风空调市场头部兼顶流的标签将撬动空调行业在消费者心目中固化已旧的品牌格局。我们似乎已经看到一个宝藏品牌的重新崛起，20多年的行业积淀后，TCL空调正在破局。