存量市场纵横捭阖 创新是屡试不爽的杀伐利器

存量市场纵横捭阖 创新是屡试不爽的杀伐利器 【题记】在市场平稳时期，有人还对创新认识不足，或许还能混迹于江湖。但市场环境恶化，没有创新能力的企业无疑是在裸奔，最终就是倒下去的那一个。

存量市场纵横捭阖 创新是屡试不爽的杀伐利器

【题记】在市场平稳时期，有人还对创新认识不足，或许还能混迹于江湖。但市场环境恶化，没有创新能力的企业无疑是在裸奔，最终就是倒下去的那一个。

望博斋主||撰文

家电从增量市场进入存量市场，这是一个行业发展阶段的重要变化。不要小看从“增”到“存”一字之差，却是有着本质的不同。若是还以增量时代的思想，在存量市场上博弈，那肯定是行不通的，必然是输家。

市场已经将这种变化体现地淋漓尽致，即所谓的现在市场难做。很多厂商都感觉到现在的 市场难做。一些厂商人士就感叹，当今是他从业家电几十年来最为艰难的时刻。当年遭遇资金短缺、没有市场、缺乏管理等等，也没有现在感受到的难做。

一些人也把现在的市场难归咎于新冠疫情。客观来讲，新冠疫情确实对经营环境造成破坏，影响到经营的顺利经营。但应该看到疫情造成的只是外部环境的变化，而行业自身的内部因素才是根本的。

毛主席就说过，内因是变化的根据，外因是变化的条件。现在情况就是这样，外部环境对每个企业都是一样的，原材料紧张大家都一样紧张，成本提高大家都一样有压力，物流不畅也不会区别对待。唯一不同的是，每个企业自己内部的情况不同罢了。

那么，应对不利的环境，就要靠企业内部因素来化解。实际上，有超前思考的企业早就进行了战略转型，从过去围绕产品向围绕用户变革，以破解进入存量市场。以内在的变化来应对外部的不利，从而走出当前的困境。

而在这一过程中就是如何满足用户升级的个性化产品，也就是人们常说的创新！以创新来变革破局，以创新来满足消费升级拓展需求，以创新获得新的市场竞争力。只有这样才能在外部环境恶化背景下，通过内在的创新驱动发展，赢得未来！当前，国内就涌现出一大批以创新突围的企业和品牌。

2021年，白电市场并不景气，以洗衣机为例，奥维云网（AVC）数据显示，2021年在上年度基数比较低的情况下，国内零售量同比仅增长0.8%，但卡萨帝滚筒洗衣机从上年的14.5%提升至17.3%，稳居行业TOP2。能够逆势增长，得益于持续创新。从2009年的清洁空气洗，到2017年的护理空气洗，再到2022年的养护空气洗，都是由卡萨帝创新研发并不断迭代的。创新之路，就是卡萨帝的逆势增长之路！

厨电也是如此，厨房电器在经过多年增长之后，近几年也陷入增长乏力的态势。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年厨卫市场（烟灶消洗嵌集热）零售量同比下滑6%，而以创新著称的方太营收却突进到155亿元，是逆势增长幅度为29%，而推动其增长的动力是原创发明。从2015年方太首创水槽洗碗机上市，到2019年集成烹饪中心问世和不断迭代，再到历时八年自主研发的“可选择性过滤”的方太母婴级净水机，方太的创新每年都成为行业看点，并且被誉为“方太式创新”成为一种行业现象，引领着厨电行业向高端进阶。

创新迭代也给一些老产品在存量时代注入巨大的市场活力，格兰仕的微波炉就是典型的代表案例。微波炉是行业最为成熟的产品之一，1992年被格兰仕将生产线引进国内，开始了微波炉的普及道路。经过30年的市场演变，微波炉已经十分普及。但这并没有阻止格兰仕在微波炉上的迭代精进。2021年借助随神舟十二号载人飞船进入太空为空间站宇航员提供热菜热饭的契机，格兰仕推出以微波炉为核心的“宇宙厨房”，将快速、无烟、全能、健康的烹饪方式提供给品质生活的人们，令一个传统老产品脱胎换骨，也成就了格兰仕在市场上的纵横捭阖。

再像彩电行业，不仅是普及率最高的家电品，也是技术迭代最快的行业。虽然，各种移动屏对传统电视的冲击下，人们对电视的依赖程度下降，但是在各个品牌不断推出新颖产品，仍然把很多用户吸引在电视屏幕面前。像海信推出的适应屏幕趋向越来越大的激光电视，创维多年来一直坚持的具有柔性屏高清晰的OLED 产品，TCL利用其掌控产业链优势推出的更为色彩完美的Mini LED智屏。彩电业业可以说是技术特点各具优势，以不同特点诠释了显示技术的精彩纷呈，令一个传统行业焕发出青春的活力。

在疫情叠加全球动荡的环境下，业界原本对家电行业出现较大回落是有心理准备的，但是在企业走出以创新破局之路之后，令业界和人们对中国家电产业有了新的认识，感受到国内家电产业真正成熟起来，不是被动的去接受恶劣的环境，而是同主动求变来破局，就此可以看出中国家电产业强大与韧性。

能够主动求变破局的手段，就是不遗余力地进行创新。不论是海尔卡萨帝的冰箱、洗衣机，方太的厨房电器，格兰仕的生活电器，还是海信、创维、TCL、长虹的电视，看起来都是已经成熟的产品，但在用户消费升级的背景下，这些企业仍然通过创新，拓展出巨大的迭代发展空间，才有了市场低迷下的逆势增长。

从这个意义上讲，是创新这个内在因素，给这些企业带来了新的发展空间，也给行业和市场注入了新的活力，这就是中国家电产业的韧性，也是在全球市场低迷之下纵横捭阖的底气！