家电不要忽略一个基本的矛盾

家电不要忽略一个基本的矛盾 【导读】对于家电终端市场是否涨价，有着两种截然不同的思路。到底现时该不该涨？怎样涨？哪些可以涨？哪些不能涨？这绝对是企业应该思考清楚的问题。

家电不要忽略一个基本的矛盾

【导读】对于家电终端市场是否涨价，有着两种截然不同的思路。到底现时该不该涨？怎样涨？哪些可以涨？哪些不能涨？这绝对是企业应该思考清楚的问题。

华亭||撰文

不难发现，春节过后家电市场舆论中频频发出涨价的声音。可见，成本上涨压力，并未随着2021年终结而远去，就在2022年春节之后没几天，业内有消息显示包括格力、美的等在内的空调厂商已宣布或即将启动涨价。

奥维云网（AVC）掌中宝数据显示，截止今年第10周，空调线下均价同比上涨545元/台，线上均价上涨399元/台。不仅是空调这样面临旺季前夕的产品，就是长期价格走低的彩电价格也在上涨。彩电线下均价累计上涨858元/台，涨幅超过16%。

最先实现市场普及的冰箱、洗衣机是极为成熟产业，毕竟价格应该是稳定的，但这次涨幅也是比较可观。从奥维线下数据看出，截止第10周，冰箱均价同比上涨925元/台，洗衣机均价同比上涨887元/台。

其实，就家电品涨价而言，本轮的家电品是普遍涨价。成本压力增大的原因很多，最直接的原因无非就是疫情的持续，导致了家电品的上游原材料价格暴增，甚至是进入到价格上涨通道，形成持续增长的态势。

如果说短时期的价格暴涨，涨价因素逐步消失后，价格就会受供需矛盾的限制回落下来。不过，这次导致原材料价格上涨的疫情，持续超过2年多，仍然没有缓解的迹象。特别是近期，俄乌两国军事冲突越演越烈，更是加剧了大宗商品的上升态势。

比如，以家电所需求原材料塑料为例，塑料的原材料是石油。截止8日纽约原油价快接近122美元/桶，几乎是疫情之前的4倍。石油价格飙升塑料、润滑油等必然涨价，那么家电制造所需的原材料价格就受到推升。因此，制造厂家不涨价必然会出现价格倒挂，厂家生产越多亏本就越大。

如何化解和转移成本压力呢？只有把成本压力转移到终端产品上，最后为之买单的就必然是用户，这就是这次涨价的基本逻辑。其实，在一个成熟产业，产品产能严重过剩的市场涨价确实是进退两难。

只不过这次成本提升持续时间太长，上涨幅度太大。绝大多数厂商是实属无奈，产品涨价有可能失去客户，不涨价就面临着亏本。在这种情况下，为了维护产业的生存，一定幅度的涨价是可以理解和接受的。

不过厂商也应该看到，家电行业面对的是广大用户。可要知道，国内人口中，还有6亿人月收入才1千元。对这部分消费群体来说，消费能力极为有限，涨价就是抑制了他们的消费。况且这部分消费群体还是一个庞大的人群。

就是比他们强一些的中端用户群体，原本是消费的主力军。但是在疫情持续长达2年之久的情况下，他们对收入增长的预期信心也是不足，因此购买力也有所下降。不要小看中、低端消费群体，他们才是这个市场最大的用户群体。高端用户群体，该买的早就拥有，该迭代的也早就换新。

从这个意义上讲，涨价是必须的，否则企业就将无法生存。但在制定推出涨价策略时，一定要考虑到消费者的承受能力，忽略了这一点涨价就必然会误入歧途。这里我们必须看到，市场存在着成本上涨要涨价和需求不足要降价的矛盾。这个矛盾的存在，对涨不涨价有着重要的意义。

因为涨价，不仅仅是成本压力，还有企业转型、品牌定位等自主调整造成的涨价需求。一些人在推高端的思路下，借机把产品的价格定高，以显示产品的档次和品质。但在需求不振的情况下，还在以推高端来涨价就显得不合时宜了。

众所周知，高端产品的利润空间本来就高，现在还要以原材料涨价再提出高端产品涨价，以维护高端的形象和高额利润空间，那市场结果有可能会适得其反。不仅会失去部分市场份额，还会给消费者留下趁火打劫的印象。

现在，不是考虑企业需要多挣多少利润的时候，而是关系到每个企业生存的时候。终端产品该不该涨，要不要涨？都必须要考虑清楚，不要人云亦云。必须要跟企业的战略和实际情况相结合，综合性去考虑问题。

因此，对于那些原本利润空间高的产品，就不要跟着大势一起去再涨价，对行业价格提升起到推波助澜的作用。其实，这个时候，高端品在维持一定利润的情况下不涨价，反而会加快高端产品的迭代，从而推动行业的转型升级的步伐，企业也会从中获得战略上的先机！

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