空调需要长时间涅槃重生 拐点依旧是遥不可及的梦？

空调需要长时间涅槃重生 拐点依旧是遥不可及的梦？ CICI||评论 一直活在对外扩张的思维里面，很难领略适可而止的魅力。哈德良决定在不列颠修建长城并非缺乏雄心壮志，而是明白戍边的重要，虽然这意味着扩张历史的终结

空调需要长时间涅槃重生 拐点依旧是遥不可及的梦？

CICI||评论

一直活在对外扩张的思维里面，很难领略适可而止的魅力。哈德良决定在不列颠修建长城并非缺乏雄心壮志，而是明白戍边的重要，虽然这意味着扩张历史的终结，但后见之明却证实防守的确是当时最好的选择。

证明自身实力的方式，绝不是一味的扩张。在普及市场形成的营销方案，确实到了该收一收、放一放的时候了！无论之前有多么成功抑或多么经典，但时过境迁，市场接受度和消费环境、理念都发生重大变革的当下，再用以前老黄历中的那一套，显然很难再取得理想化的收益。

这并非唱衰产业，也不是对企业的营销努力视而不见，而是身在转型之中的家电业必须要经历涅槃重生，而且是长时间的历练。

拿空调行业来说，其正在复制彩电业的悲催之路，在前几年大年行情消耗掉市场仅剩的一点消费热情之后，空调行业也开启漫漫下跌路，陷入长时间的低迷，至今尚未见到任何大的起色，虽然期间有过几轮小幅反弹，但终究未能形成改写行业走势的合力。这种情况下，过度回味昔日的辉煌对展望未来毫无意义，研究人员、媒体和业内人士基于理想化的判断时不时抛出的拐点论只会吸引道行尚浅玩家的兴趣，不是解决行业窘状实现长治久安的有效良方。

认清市场所面临的现状，是改变的第一步。其实不仅是哈德良，包括看到安茹王朝每况愈下的约翰国王，或者在结束第一次伯罗奔尼撒战争之后，为了雅典稳定不得不与斯巴达签署《三十年和约》的伯利克里，他们都明白避免战争，不热衷持续扩张对国家的重要。其实当前的空调行业显然已过了开疆拓土的纪元，虽然全球貌似还有星辰大海，但在未修炼好内功之前就一头扎进去，或许并非是理想地，而会成为修罗场。

与其漫无目的地在全球瞎逛，倒不如在国内市场稳扎稳打，守好已打下的江山。殊不知在原材料价格持续高位、32国取消中国普惠制待遇以及其他不稳定的突发因素影响之下，再一味鼓吹海外市场多么美好显得多么无知和可笑。

当然这并不等同让所有品牌战略回防，只是需要提醒这种狂热的集体效应背后所暗藏的品牌坟场的风险，特别对一些容易受人影响但自身实力有限品牌来说尤其重要。毕竟在国内市场，一些品牌尚且能取得两成以上，即便不济也有一成左右毛利的收获，但在未知的要想收割的海外市场，既有上述不稳定的政策因素，也有拥有三成毛利的品牌虎视眈眈、极力围剿，要想获得不错的份额以及不俗的收益甚至后期保本退出，都并非易事。

如何分配国内外市场的精力，将品牌分成了很多种，运作得好的企业从此飞黄腾达迈上国内国外双赢的新台阶，运作不好的企业则折戟沙场惨败而归，或许会一蹶不振。但不管未来前景如何，要想在海外市场有所作为，首先要有过硬的硬实力，要在资源分配上有独到的见解，同时要拿捏好出击的力度和深度，实现与不同海外市场的产业现状完美匹配，对空调企业来说同样如此，彩电业全球化的进阶之路就为其提供了很好的范式，经验不可照搬，教训却不得不防。

这绝非为尝试多元化突围的空调企业泼冷水，因为固守和开拓并不是绝对的二元对立，但毫无疑问，这场涅槃一定是对企业的深度考验。特别在产业依旧在谷底徘徊，在可见的未来难见拐点的背景之下，重大战略调整需要多一点耐心和谨慎，更需要为无畏的热情灭灭火、降降温，而这两点恰恰是当前空调企业所欠缺和凸显的。

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