【观点】质疑网红大V带货家电是在探索 并不耽误卖产品

【观点】质疑网红大V带货家电是在探索 并不耽误卖产品 【题记】中国家电产业就是在不断质疑和否定中成长起来。质疑和否定并不是一件坏事,总比盲从和跟风要值得称道。并且,质疑也不是浪费时间耽误卖货,就如“磨刀不

【观点】质疑网红大V带货家电是在探索 并不耽误卖产品

【题记】中国家电产业就是在不断质疑和否定中成长起来。质疑和否定并不是一件坏事,总比盲从和跟风要值得称道。并且,质疑也不是浪费时间耽误卖货,就如“磨刀不误砍柴工”一个道理。

【观点】质疑网红大V带货家电是在探索 并不耽误卖产品

商繁||撰文

对于网红大V们直播带货,任何人都不反对,也不会轻易去质疑,毕竟人家网红大V一次带货上百万,在新兴消费领域已经构成了巨大的影响力,谁都不可能质疑他们的能力和价值。但家电魂质疑的只是网红大V们直播带货带什么货的问题。

家电魂以往刊文说过,网红大V并不适宜给家电品,特别是对售后依赖性深、体验感强的大家电品直播带货。但从来没有反对快消品,甚至小家电品的网红大V直播带货。直播带货确实是一个新兴渠道模式,不适宜并不是不能,但划得来划不来那是另外一码事,不是所有的模式都适合家电品销售。

直播带货是不是一种新的零售渠道?家电魂并不否认!直播带货确实是一种新兴零售模式,确实是与用户跨越时空的进行“边买边聊体验”的全新购物平台和窗口,但也要看这种新模式是怎样卖货的?卖的怎么样?

从直播带货兴起,网红大V直播带的比较好的都是些什么货?从公开资料上不难发现,卖的最好的是口红、面膜之类的价值低的快消品!谁见到过家电品在网红大V直播带货中反复进行的?厂家不是不想让网红大V来带,关键是家电品所处的是一个成熟产业,产品利润菲薄,同时需要直观体验的产品。有人说直播带货有网红大V的演示可以代表体验,这怕是在侮辱消费者的智商。

仔细算一下账,家电品的毛利一般不足30%,这还是行业头部企业的毛利。一般企业的毛利不足20%,你让家电企业去网红大V直播带货,恐怕连坑位费都无法赚回来,还不要说给网红大V直播带货的费用和其他费用,显然只能是赔本赚吆喝。如果是家电品,那必须是刚刚出现的新品,有暴利做支撑或许可以一试,传统家电品的毛利显然不行。

那为什么像化妆品、美妆品就可以呢?据一位面膜厂家的专业人士介绍,以参加过网红大V直播带货的某品牌面膜为例,正常销量情况下,一张面膜的成本也就不足5元钱,在网上销售接近100元,这样的利润才适合参与直播带货。同时,像化妆品、美妆品等快消小商品的价值都不大,购买对象又都是网红大V们的粉丝,容易产生冲动型消费,量一大成本还能再次降低。因此,每一次网红大V直播带货,价格就会比平常低很多(甚至是平时的2-3折),只要卖出超额的数量,厂家总是能够赚钱的。

可见,网红大V直播带货靠的是什么,无非是三点:一点是产品的利润空间比较大的商品;另一点是能够一次带货上量的产品,还有一点是商品单价不高。而家电品在这三点上都不沾边,一来家电品没有这么大的利润空间;二来家电品的单价比较高;三来在一次直播带货中不会有太大的量。那么这怎么能够让网红大V直播带货赚钱呢?厂家恐怕也亏得只剩下裤衩!

在这种情况下,不仅家电厂家没有参与直播的热情,连带货网红大V都不愿意带大家电品。道理很简单,对双方都不适宜。虽然作为新生事物,网红大V直播带货出现以来,确实有很多厂商尝试过,但参与过网红大V直播带货的厂家,哪一次不是以得不偿失收场!有把网红大V直播带货当成常态销售模式的吗?

家电魂质疑大家电品直播带货,并没有指责网红大V的意思,也不否定网红大V直播带的价值,只是说着这种零售模式或平台,并不完全适合大家电品的销售。那种把指责的大帽子扣在家电魂头上,显然是偷换概念,打板子打错了地方。就是质疑一下网红大V直播带货,也不耽误厂家卖货,哪个厂家也没有因为没有让网红大V直播带货而落后行业!

如果有厂家一定还要去尝试,家电魂也赞成。毕竟没有尝试过,都想尝试一下,万一要是成功了呢?岂不是多了一条销售渠道吗?再或者哪个厂家或品牌是为了网红大V的广告效应,当成是在做一个广告,那家电魂也是乐见其成,不过这样的广告费实在是太昂贵了点!

至于厂家自家的领导直播带货,那就另当别论。因为,厂家领导直播带货只需要付出在平台上的一个坑位费,再没有其他什么费用,就当成是一次网上的广告宣传,让消费者更多了解厂家的产品罢了。再说很多厂家的直播带货是在做网批,把产品卖给当地终端商,并不是直接卖给消费者,与网红大V直播带货是两码事,不要混为一谈。

家电魂以为,当今就是一个变革的时代,任何探索和创新都是值得倡导,值得拥抱。但是已经被事实证明的,就不必再继续试错了吧?难道试错没有成本吗?把不适合的事物硬要匹配在一起,犹如是把汽车当飞机,那是再使劲也飞不到天上去的!

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