终端经销商不要光喊口号 勤勤恳恳卖货才是硬道理

终端经销商不要光喊口号 勤勤恳恳卖货才是硬道理 【题记】 经商做生意,最忌讳的就不能脚踏实地,成天高喊着不着边际口号,还对踏踏实实的经销商不屑一顾。

终端经销商不要光喊口号 勤勤恳恳卖货才是硬道理

【题记】 经商做生意,最忌讳的就不能脚踏实地,成天高喊着不着边际口号,还对踏踏实实的经销商不屑一顾。


            终端经销商不要光喊口号 勤勤恳恳卖货才是硬道理

冯同||撰文

“不知咋的,现在一些经销商学会喊口号了”,一位厂家的分公司经理最近常在抱怨。这位市场一线的厂家人士感慨的确实有道理。笔者也遇到一位有情怀的经销商,嘴上成天是忧国忧民大道理,并且要坚持到底。只要此人一说话,周围的人就自然有一种嘲笑的感觉。

确实有一些所谓能说会道的经销商,只要你跟他搭上嘴,那就是上知天文下知地理,没有他不知道的。关键是还是不是弄出一些口号来,令人难以理解。做个卖家电的生意,硬是要整出些情怀,确实与经销商们格格不入。

固然,经销商需要一张能说会道的嘴,能够把每个用户和厂家都说的很开心。但是,这种能说会道也得有个度,过了就会给人留下油嘴滑舌的印象。反倒会引起用户和厂家的反感,觉得你不踏实,不是一个实实在在值得打交道的人。

用户不喜欢油嘴滑舌的是因为,这样的人比较能忽悠。在想把产品卖给用户的情况下,他就会凭着三寸不烂之舌,把死的能说出活的,把白的说成黑的。在这种情况下用户买的产品,很容易出现名不副实。因此,用户并不喜欢过于能说的经销商,反倒是喜欢那些实实在在的促销员。

厂家更不喜欢夸夸其谈的经销商,承诺给厂家一大堆,关键的业务指标却都完不成,然后能够找到一大堆理由来搪塞。能给厂家描绘出一个美好的市场,但真正把市场交给他来做,问题却给你一大堆,而且都是客观理由。这样的商家厂家能喜欢吗?

经销商所处的是什么环境,是实实在在的市场经济。市场经济的典型特征就是自负盈亏,经销商要养活自己,要靠扩大经营来实现盈利。有了盈利,你的价值才能真正体现出来,不是喊几句口号,价值就出来了那么简单。

所以说,经销商不要光动嘴皮子,应该是多跑跑市场开发用户。过去开个店,就会有用户进店来消费。没办法,那个时候用户购买只有一条路,就是进店购买消费。现在就不同了,用户可选择购买的渠道多了去了,不用去实体店可以上网点,不愿出院子门社区就有,微信朋友圈一样可以买到称心产品。你说你坐在店里等用户来耍嘴皮子还可以吗?

经销商要有理想、有情怀不假。没有做大事的理想,没有心怀用户的情怀,做家电肯定是不行的。但是有理想、有情怀,不能总是挂在嘴上,一定是要体现在业绩上,业绩才是你最终生存的根本。

业绩是从哪儿来的,绝不是天上掉下来的,更不是拿嘴喷出来的。正如上述所说,用户购物的渠道很多,你就必须是自己去找用户。这个时候,或许才是嘴最能发挥作用的地方,把你经营的好产品,用你的三寸不烂之舌介绍给用户,业绩提升就有了坚实的基础。

当然,有了业绩,经销商的价值才能体现出来。没有业绩空喊价值,你连盈利都做不到,养活不了自己,还在谈价值。这样的价值何在?有什么意义?

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