家电企业年底冲销量 国美危机给他们造成多大影响？

国美与家电经销商的战略合作恐生变数。

【蓝科技观察】这一次国美危机能不能扭转局面，需要多久才能重新走向正轨?这是一个未知的变量。

国美危机背后，已知的变量是由于国美事件，对家电企业会造成一定的影响。在矛盾、焦灼与无奈中，家电企业面对国美的这一举动，角色颇为尴尬。

11月3日，“国美停发员工工资”话题冲上热搜。此消息一出，立即引发舆论轰动。随后,国美电器董事长黄秀虹公开表示：公司到12月底之前，只会给员工上社保，不会再发工资了。此外，国美还要求员工签署承诺函。

至于是什么原因导致国美出现今天的这种局面,我们姑且不表。我们更关注的是，作为曾经家电企业最为依赖的线下渠道商，对于中国家电的普及以及规模扩张起到了极为重要的推动作用。

如果不是国美创始人黄光裕入狱，很可能今天的国美,通过线上线下渠道双轮驱动，在家电零售市场占有重要的一席之地。但历史从来没有被“如果”两个字改写。

作为中国家电业崛起的见证者和参与者，国美与家电企业的关系不言而喻。今天，岌岌可危的国美，会给中国家电企业带来哪些方面的影响： 

一是家电企业线下渠道出口收窄，或强化与苏宁易购的合作。

苏宁易购与国美是多年的老对手，当年国美苏宁一分为二，水火不容。黄光裕入狱后，给苏宁易购带来了机会。尽管当下的苏宁易购同样面临着各种难题，但相较而言，苏宁易购的体量以及国有资本入局，未来一段时间还是能够让其保持良好运行的。

因此，当国美一旦出现问题，线下渠道与苏宁易购的合作或将强化。 尽管线上销售是不可逆的趋势，但必须承认，线下实体店除了销售以外，还有场景体验、品牌传播，以及更好了解用户诉求等作用。也就是说，无论线上如何发展，实体店终究有其意义所在，不会全部消亡。

从全国性的卖场来看，除了苏宁易购和国美，还没有第三家全国性的家电卖场。虽然有些区域性的卖场作为补充，但辐射用户还是有局限性。从这个角度看，只要苏宁易购保持当前的水平，还是能够有一定的经济活力，能吸引消费电子类企业与苏宁易购持续合作。

二是家电企业会弱化与国美的合作，否则风险会加大。

对于此次国美停发员工工资，多位业内人士表示，眼下正值双十一电商大促之时，没想到国美在这时未给家电经销商送出大礼，反而是当头棒喝。

当前国美出现的危机，会影响家电企业与国美合作的积极性。一方面，家电企业可能会增加线上销售的比重以及更加多元化。除直播、网红带货以外，预计家电企业未来还会有更新颖的方式，增加与用户的交互、增加销量和用户体验；另一方面，在线下渠道可能会以相对轻资产的方式，常态化开展直营。比如进入精准社区、工厂团购、社群营销等，这些方式的频次可能会增加。家电企业未来将会开拓更多碎片化、但可控的销售渠道，以此减少线下实体店销售放缓的局面。

国美危机是不争的事实，如果家电企业不能尽快改变与国美的合作策略，很可能最终受到损失的仍然是家电企业。

三是家电企业两难，不供货影响销售供货影响应收账款周期。

当前国美遇到的危机，一定程度上会影响国美与家电企业之间的结算账期。从公开消息能够看到，由于国美现金流问题，与供货商之间的关系较为紧张。比如与惠而浦（中国）因欠款周期太长而进行了诉讼。

对家电企业而言，第四季度尤为重要。一方面是年底收官，去库存的同时增加营收，财务报表更漂亮,可以向投资人有更好地交代。另一方面，双11是重头戏，大多数企业指望双11线上线下双轮驱动，实现量额双升。

国美目前的局面令家电企业比较尴尬。虽然国美目前出现了这种困境，但国美实体店仍正常经营，如果不继续供货，前期应收账款周期可能会更长。如果继续供货，资金回笼风险会更大。所以，国美当前的局面，不仅仅是国美自身的问题，很可能成为一个导火索，对供应付商及整个供应链都会产生很大的影响。

四是这些家电企业与国美的战略合作，还能延续吗?

今年以来，国美零售将重点关注战略合作升级，而且国美零售新模式店全国落地，吸引了很多企业，国美先后与美的、苹果、三星、创维、海尔、TCL、长虹、美菱、OPPO、VIVO、华为、博西、索尼、老板、方太、松下、万家乐、万和、华帝等众多知名家电品牌相继签订了关于新模式店的战略合作协议。

今年年初，国美零售宣布旗下真快乐APP和国美电器与海信、博西、索尼、方太、海尔、老板等一众主流家电品牌达成千亿级战略合作。据公开消息，方太向国美支付的展示费就高达17亿元。

另据【蓝科技】了解，去年12月在国美零售召开的全零售合作伙伴大会上，作为线下平台，国美电器宣布与海尔、美的、格力等12家公司完成新一轮战略签约，其签约金额达到1000亿元。

当然，签约只是一种态度，这表明双方之间有合作空间。然而眼下国美这种危局，也为合作双方的前景蒙上了一层阴影。

“没有永远的敌人，只有永远的利益”。如今国美风雨飘摇身处险境，在其自身造血功能不足的危局下，与家电经销商的战略合作恐生变数，或许，这是国美最致命的一击。