荣耀 Magic3 发布在即：市占率年底拿下国内第一？

来源：全天候科技 \" 想不到荣耀恢复速度这么快。\" 约半个月前的 7 月中旬，一位供应链人士对华尔街见闻说，\"本周（7 月 12 日 -18 日）荣耀国内市占率整体已超过小米。\"

来源：全天候科技

" 想不到荣耀恢复速度这么快。" 约半个月前的 7 月中旬，一位供应链人士对华尔街见闻说，"本周（7 月 12 日 -18 日）荣耀国内市占率整体已超过小米。"

这位人士说，一旦荣耀 Magic3 和 X20 上市，预计很快会超过荣耀在华为体系内曾达到的 16.7% 最高市场份额，并将在今年年底成为国内智能手机市占率排名第一的品牌商。

事实上，随着供应链的恢复，荣耀销量正快速走出底部，出现大幅反弹并重新抢回失去的市场份额。

据 Counterpoint 刚刚发布的调研数据显示，6 月在国内市场份额达到 8.4%，而荣耀也于今年 Q2 回到国内出货量第五位置。

荣耀恢复速度如此之快，原因何在？荣耀 CEO 赵明在 6 月 16 日，对包括华尔街见闻在内的媒体做出关于他理解中的优质产品的解释，或许就是答案。

赵明表示，" 配置和硬件规格不等于价值和体验，消费者始终购买的是产品的体验和价值，而非简单的、缺乏优秀调校的硬件堆叠。"

荣耀 50 大卖助推市占率爆增

随着品牌新战略全面开启冲刺以及荣耀 50 系列的成功发布，荣耀正在加速回归 C 位。

数据来源：Counterpoint Market Pulse

据 Counterpoint 披露的智能手机追踪数据，6 月 21 日至 7 月 4 日，荣耀销量较前一个 14 天增长 36%，周销市场份额也随后稳定在 12% 左右。

事实上，华尔街见闻在 7 月初曾经从供应链获悉，荣耀在国内的周度市占率已突破 11%。两周后即在 7 月第二周（7 月 12 日 -18 日），荣耀当时的周度市占率已达 14.4%。7 月 27 日，荣耀内部发文透露，其周度市场份额为 14.6%，排名恢复至国内 Top 3。

当时供应链人士对华尔街见闻说，" 荣耀产品力很强，这超过了我们之前的预判。我们和（销售）渠道沟通下来发现，荣耀 50 在线下卖得很好。这还真被赵明说对了，（荣耀）50 确实称得上爆款。"

6 月 16 日，荣耀发布新品 " 荣耀 50" 系列。当时赵明没有对华尔街见闻透露荣耀 50 的备货量情况，但赵明很明确地表示，" 荣耀 50 系列毫无疑问会是爆品当中的爆品 "。

8 月 5 日，有媒体消息称，" 荣耀 50 系列卖爆，已新增 50% 产线，同时对镜头、芯片和屏幕等荣耀 50 核心元器件的采购也放量提速。"

据赛诺 7 月份最新周度（年度 25-28 周）数据显示，在第 28 周，荣耀同比增幅接近 20%，超过苹果、华为、OPPO 系、vivo 系和小米同期出货量增幅。

华尔街见闻注意到，荣耀 50 于 6 月 16 日发布，而年度第 25 周是 6 月 20 日至 6 月 26 日。这就说明，荣耀 50 上市是荣耀在第 28 周出货量同比增幅超越国内其他智能手机商的主要原因。

7 月 14 日，华尔街见闻从从二三线城市的线下渠道获悉，荣耀正在大力扩充线下门店。

" 荣耀补贴力度较大，单店盈利水平开始好转，（目前）与小米门店差不多。" 四川成都一家荣耀门店店主对华尔街见闻说，" 荣耀 50 的爆发性很强，产品定位和定价很有竞争力。我们开的两家荣耀门店，在今年 5 月前陷入亏损。今年 6 月底开始，这两家店从严重亏损变成盈利，提升幅度达到 39.8%。"

据华尔街见闻了解，荣耀在省会城市的线下门店毛利率约 15%，商品结构是智能手机和 IoT 融合产品，单店销售额平均区间为 50 万 -100 万。长沙一家荣耀门店店主告诉华尔街见闻，" 荣耀现在有保护措施，在同一个区域内，不能开两家荣耀门店。" 但这位店主没有透露区域范围。

值得一提的是，供应链非常看好荣耀在国内的市场份额。" 荣耀在 WK52 周（今年内），市占率很可能会达到国内第一。"

发布 Magic3+X20= 荣耀封神？

在荣耀 50 系列刚发布时，市场对该系列手机是否能爆卖，存在分歧。

在发布会当天，华尔街见闻随机和业界（包括渠道商、供应链、基金经理和专业观众）交流结果就显示了这种分歧：参加荣耀发布会的现场渠道商对荣耀 50 系列较为乐观；部分专业观众对荣耀 50 系列不是十分乐观，未必会有良好的市场效果，也有部分专业观众认为 " 一定会爆卖 "；有基金经理则担心荣耀 50 备货量不足。

若以当前市场反馈效果看，渠道商的预判符合事实。" 毕竟是在一线最直接面对用户的群体啊。" 一位供应链人士对华尔街见闻感叹。

荣耀数字系列定位中高端，定价区间约在 2500 元 -4000 元。荣耀 50 爆卖说明市场对荣耀产品力接受度较高，据赛诺调研数据显示，荣耀品牌连续两周在线上市场的 2500-4000 元价格段内领先于所有其他品牌，份额一度达到 17.9%。

就目前供应链的预期而言，除了对荣耀接下来在 8 月即将发布的高端旗舰机荣耀 Magic3 抱有高度期待之外，也十分看好荣耀 X 系列。

独立后的荣耀，将产品线划分为三个系列：Magic 系列、数字系列和 X 系列，再加上线上子品牌 Play。

其中，Magic 系列代表极致科技，定位荣耀最高技术水平的旗舰机，将带给用户最尖端的技术水平和功能，数字系列定位悦享科技属于中端机型系列，X 系列则定位普惠科技，强调极致性价比。

此前历代 X 系列产品的品质、口碑或销量都有上佳表现，并屡出爆款。

荣耀最新 X 系列（X20）和 Magic3 将同于 8 月 12 日发布。供应链人士表示，" 荣耀新机还没上市，增速就这么快。一旦 Magic3 和 X20 系列上市，每周再加个七八十万，荣耀差不多可以封神吧？这下小米压力可就大了。"

当下荣耀最受市场广泛关注的还是 Magic3 系列。6 月 16 日赵明在发布荣耀 50 系列新品时对此也曾有过剧透：" 荣耀 Magic3 无论在设计、性能体验上以及我们说拍照设计上都有领先和独到的地方。"

8 月 4 日，新华社用一段视频曝光了 Magic3 更多的信息，而赵明也透露了该系列新品更多信息，如 AI 性能，工艺信息，防水、跌落、散热和通话测试过程和结果。

在手机信号测试中，赵明称荣耀 Magic3 能把 5G、4G、WiFi、2.4G WiFi 和 5G WiFi 融合在一起，让手机始终处于良好连接状态。在同样信号强度下，荣耀 Magic3 通讯速率和声音质量体验良好。

调校能力：走向高端的杀招

虽然供应链也很期待 X20 系列，但市场却对荣耀引领国产智能手机高端市场，更为关注。

赵明在解释荣耀高端定位时表示，" 高端产品需要能具备高于行业水平的创新能力和引领能力，才会不断地赢得（市场）尊重。Magic 系列高于原有荣耀数字系列和荣耀 V 系列。在软件系统方面，我们的技术能力能很好的结合硬件和软件并做好优化，以达成使用的流畅性和高度的用户体验。"

出于众所周知的原因，国内高端市场空缺的最大受益者是苹果而非国内智能手机商，而荣耀在未来也将和其国内竞对一样，采用无差别硬件如高通和联发科主芯片。

如此就产生一个问题，荣耀会以何种手段去和苹果争夺智能手机的国内高端市场？

事实上，赵明早在 6 月 16 日就已对这个问题做出了回答。

" 不能把别人的硬件当做自己的技术能力。我们到市场上，把各家最好的硬件都买过来，组装后就有了最好的手机？" 赵明说，" 配置不等于品质，但市场习惯于将这两者划等号，这种认知应该改变。"

赵明说，" 在过去几年，整个产品核心系统设计能力被割裂，不受重视。所谓的好产品，就等于各种硬件功能和配置的堆砌。如果是这样，苹果卖 6000 元的手机是在嘲笑所有人？苹果的硬件并不特别出色，配置也不是最顶级的。但苹果的系统体验和调校能力，苹果的算法能力，成为支撑苹果高端品牌地位的坚实基础。"

赵明表示，荣耀将和苹果一样，不会把主要精力放在硬件配置方面，会转而注重用户体验，以技术能否带给用户真实的使用价值和良好体验，作为荣耀进军高端市场的最高行为准则。" 我们为什么不做得更好？如果（国内市场）内卷成只看硬件规格，不管消费者体验，这打造不出高端产品。"

事实上，荣耀 50 系列就硬件配置而言，确实称不上顶级。就以最受用户关注的 5G SoC 芯片为例，荣耀 50 搭载的高通骁龙 778G 5G SoC 芯片非骁龙现阶段顶级旗舰级芯片。以其参数看，骁龙 778G，整体性能不如骁龙 780G，属于 780G 的降频版，相当于联发科天玑 1000+ 的档次。

但经过荣耀工程师调校，荣耀 50 竟成爆款，这充分说明赵明的 " 调校体验论 " 确有市场需求和合理性。

在赵明此种主张的加持下，荣耀对标苹果争夺国内高端智能手机市场的胜算，很可能并不算小。