省内业务竞争加剧，国元证券如何突围？

        《电鳗快报》 赵超/文         地处安徽的国元证券(000728.SZ)，发布了2021年半年度业绩快报，公司收入、净利润同比7.58%、36.99%的增幅，相对于一季报有所回暖，但与2020年业绩增速相比，

        《电鳗快报》 赵超/文

        地处安徽的国元证券(000728.SZ)，发布了2021年半年度业绩快报，公司收入、净利润同比7.58%、36.99%的增幅，相对于一季报有所回暖，但与2020年业绩增速相比，仍有不小差距。

        《电鳗快报》注意到，近年来投行业务区域市场竞争近年来愈发激烈。2021年以来，中信证券、广发证券等中大型投行纷纷在安徽设立分公司等分支机构，其他券商也在安徽区域投入重兵。如何在安徽市场突围，是摆在国元证券面前的重要课题。

        业绩环比回暖

        2021年7月10日，国元证券发布《2021年半年度业绩快报》，公司营业收入同比增长7.58%至22.75亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长36.99%至8.46亿元。

        国元证券表示，公司通过推动财富管理转型，加大金融产品销售力度，扩大“双融”业务规模，处置违约资产等措施，从而实现营业收入和净利润同比分别增长7.58%和36.99%。“6月末，公司资产总额同比增长10.93%，主要为其他债权投资和“双融”规模扩大，以及客户证券交易结算资金增加等所致。”

        2021年一季度，国元证券营业总收入同比增长1.32%至9.22亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长18.01%至3.34亿元。

        从上述数据可以看出，国元证券二季度营收、净利润增速都呈现大幅回暖趋势。

        《电鳗快报》注意到，虽然2021年二季度业绩增速环比有所回暖，但距离2020年业绩表现，仍有较大差距。

        2020年，国元证券实现营业收入45.29亿，同比增长41.57%，净利润13.70亿，同比增长49.84%。

        国元证券业务涵盖证券经纪、证券信用、投资银行、自营投资、资产管理等业务，并通过控股公司及参股公司开展国际业务、期货业务、另类投资、股权投资、公募基金、私募基金、区域股权市场等业务，已初步形成证券金融控股集团经营架构。

        根据公司2020年报，经纪业务、自营投资业务分别以29.72%、25.35%的营收占比，位居前两名，证券信用业务、投资银行业务、资产管理业务营收占比，分别为16.92%、13.73%、2.51%。

        截至2020年12月31日，该公司共有33家区域分公司，117家证券营业部。根据中国证券业协会统计，截至2020年末，国元证券母公司总资产、净资产、净资本规模行业排名分别为第24、19和22位，报告期内，母公司股基交易量行业排名第28位，托管证券市值(期末数)行业排名第33位，代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)行业排名第32位;投资银行业务净收入行业排名27位;保荐业务净收入行业排名16位。

        省内业务竞争加剧

        《电鳗快报》注意到，作为国元证券大本营的安徽市场，面临的市场竞争越发激烈。根据国元证券2020年报，当期公司安徽省内分支机构数量有57家，营业利润3.3亿元，位居各区域首位。

        近年来，投行业务区域市场竞争近年来愈发激烈，客户维护及开拓难度比以往都要大。2021年以来，中信证券、广发证券等中大型投行纷纷在安徽设立分公司等分支机构，加之华泰联合、中信建投等头部券商增加承揽及承做力量，也对安徽区域投入重兵，让安徽区域的投行业务竞争更加激烈。

        国元证券管理层表示，安徽是公司投行业务的主战场，公司将投入更多人力，将“保代联系市县制度”落到实处，借助控股股东国元金控集团与各地市签署战略合作机遇，，及时了解潜在客户的隐性需求，发挥“地主”优势，继续深入挖掘本土市场，争取更多投行业务机会，力争守稳、守牢安徽本地市场。

        在此基础上，国元证券拟借助全国网点布局，继续加大浙江、广东、江西、北京、上海、江苏等重点省外市场的拓展力度。同时，公司也会寻求跟先进券商在投行方面的业务合作机会。

        在谈及未来业务发展规划时，该国元证券表示，公司下一步将推动业务调整与优化，完善财富管理体系，推进经纪业务向财富管理转型，强化投行专业化能力，积极培育固定收益类、另类产品为投资标的的资管产品，以投研驱动自有资金投资业务发展，审慎开展孖展业务，加强与母公司协同，积极探索更多业务机会。

        值得注意的是，关于国元证券与华安证券合并的消息，国元证券称，国元与华安都属于省国资下属企业，既是竞争对手，又是兄弟单位、合作伙伴，两家券商在债券承销、PE投资、区域股权市场等业务方面保持着良好合作。目前，两家券商保持一种良性的竞争关系，公司未收到上级主管部门要合并两家的相关信息。

《电鳗快报》